本文来自微信公众号：  张琨杂文  ，作家：张琨，题图来自：视觉中国接着前次与俄罗斯营业大神碰面（《张琨｜与俄罗斯总统护士人聊中俄跨境医疗，很上面！》），我对俄罗斯医疗旅游市集产生了浓厚好奇，想进一步望望怎么挖掘这个契机，是以调用几个 Agents 帮我作念了市集分析。

我对耕种俄罗斯市集有一个明确的嗅觉：短期多靠康养主见的旅游，作念重疾需花时刻蕴蓄品牌和信任。

我提议了三个中枢问题：

俄罗斯出境跨境医疗健康办事市集有多大？主要指标地是何处？专科结构怎么匹配？

俄罗斯患者怎么看来中国给与医疗办事？他们对中国医疗期间和办事的印象是什么？

淌若把中国看成医疗旅游候选指标地之一，决策前他们最关爱什么？什么让他们对采用中国有恐惧？

俄罗斯国外就医：一个正在转型的市集

俄罗斯一直是全球跨境医疗最鬈曲的客源市集之一，但几个 Agent 莫得找到顺利的公开市集规模数据，因为多量资金的流动是无法统计的。

2024 年前，俄罗斯高净值患者的首选指标地是德国和以色列——肿瘤、复杂腹黑外科、神经外科，这条通说念流量厚实、客单价高。

但这两年地缘政事篡改了这一切。欧洲航路受阻、跨境计帐壁垒竖起，部分高端患者运行绕说念土耳其或迪拜中转流向欧洲，更多东说念主则马上转向亚洲指标地寻找替代决策。

左证俄罗斯医疗旅游从业机构的行业不雅察，以及我与多位俄罗斯医疗中介从业者的顺利交流，俄罗斯出境医疗需求呈现出相配明晰的分层逻辑——这种分层是基于临床专科上风、财务本钱和地缘政事便利性的组合采用。

第一层：重症与高精尖调养

指标地仍以德国、以色列为主。这部分患者对价钱不敏锐，对生还率和前沿临床决策（质子重离子调养、CAR-T 细胞疗法）有刚性需求。以色列 Sheba 医疗中心自 2016 年起已累计为 258 例患者实施 CAR-T 疗法，成为全球最大规模的单一机构名目之一。哪怕绕说念中转，他们也不会松驰息争指标地。

第二层：高性价比特质专科

土耳其、韩国、印度在这一层竞争最蛮横。

土耳其凭借免签、俄航直飞、以及 JCI 认证病院集群的系统性上风，快速蚕食了部分原属德国的重症患者市集。土耳其领有跨越 50 家 JCI 认证病院，规模位列全球前方（不含好意思国），每年管待超 55 万名医疗健康旅游游客。

韩国在远东地区具有极高闻明度。2024 年韩国共管待番邦患者 117 万东说念主次，创历史新高。医好意思和早期筛查体检的流量在俄罗斯远东地区险些被其足下。

印度则以极低的本钱上风，在肝移植和仿制药可及性方面诱导了多量俄罗斯中产。印度每年管待超 200 万国际患者（印度旅游部 2023 年数据），成为全球最具性价比的医疗指标地之一。

第三层：特质康养与基础医疗

这里才是现在中国的市集位置——连同泰国、阿联酋，被归为"医疗 + 度假"复合指标地。轻症选藏、中医康复、边境牙科。

前次俄罗斯的伙伴说得没错：俄国东说念主还未把咱们的当代医疗期间视为采用的情理。

这对我的启发是，俄罗斯重疾跨境医疗市集的开导需要一个长周期，不是面向 2C 砸市集宣传费就不错篡改心智的。咱们需要加强病院与病院之间的学术交流，建树专科东说念主士之间的信任。重疾的调养最体现医疗期间水平，一个个奏凯故事是最佳的市集宣传，而重疾的转诊通路都是来自于大夫的建议。专科东说念主士之间的信任——>奏凯的调养故事——>口碑传播，专科圈子和全球信任的建树——>提议更多转诊需求。才是重疾的飞轮。

濒临俄罗斯市集，也许轻医疗办事 + 文化旅游可能是短期内更大的契机。后续的接洽也印证了我的假定。

俄罗斯业界着实关爱中国什么

"中国医疗"这个词在俄罗斯东说念主心目中触发的梦想，围聚在三个点。

第一：中西医合并的特质康复

俄罗斯业界对浅近的 " 草药偏方 " 持保留作风，但对中国顶尖病院"当代临床期间 + 中医特质康复（针灸、按摩、理疗）"一体化的模式如实感好奇。尤其是神经系统疾病（慢性难堪、卒中后遗症、赤子脑瘫、帕金森）和重症骨环节术后康复，他们以为中国在这个赛说念上有独有性。

第二：去和煦地区的失业度假

三亚和博鳌乐城在俄罗斯旅游圈子里有简直的品牌辨识度。俄罗斯卫星通信社 2024 年 11 月的报说念印证了这小数：俄旅游运营商协会明确将大连（病后康复）和海南（养生康养）列为赴华医疗旅游的首选指标地。

原因并不巧妙：俄罗斯高纬度局势导致风湿、呼吸说念和心血管疾病高发，热带局势重叠中医康养，对俄患者有自然诱导力。这和东北东说念主围聚去海南旅游、度假的预想预想是一样的。苦寒之地对和煦的海边有迷之向往。

同期，博鳌乐城享有"临床急需入口药械特准准入"战略，已引进超 490 种国外已上市、国内未上市的国际翻新药械，也运行诱导寻求前沿用药的患者关注。

第三个是边境港口

黑河、绥芬河这类边境港口，存在一个经久厚实的低客单价市集：牙科莳植、全体魄检、基础眼科。黑河全市领有 115 张牙根，年管待中外牙科患者超万东说念主，仅 2023 年就管待俄罗斯牙科患者 560 东说念主次。驱能源很顺利——当天往复、恶果快、价钱是俄罗斯国内的三到五折。

三个关注点，越往上越有价值。

那淌若咱们在俄罗斯施行中国的特质健康旅游家具，有哪些卡点呢？接洽链接给出谜底。

来华医疗健康旅游的四大卡点

卡点一：信任的缺失

这是最根底的问题。俄罗斯重症患者到国外就医，濒临的是极大的文化和情绪不安全感。现在他们独一能收拢的信任锚，等于国际第三方认证。

土耳其领有跨越 50 家 JCI 认证病院；韩国的国际认证体系雷同完善。中国呢？2023 年 JCI 晓喻退出中国市集后，中国医疗市集的国际认证险些形成真空。但莫得国际认同的认证背书，世界杯(中国)中国的临床期间在国外祸者眼中等于黑盒，无法转换为跨境营业信任。

卡点二：全病程科罚才智的断裂

医疗旅游不是"把手术作念完"，而是一条逃匿诊前、诊中、诊后的长链条。

诊前：跨国病历的医学翻译与多学科诊断预期科罚，中国病院广泛作念不到。

诊中：很是勤恳邃晓俄语、又相识俄罗斯医学文化（知情欢跃的疏通花样、隐秘民风）的专科临床和谐员。

诊后：跨境随访、而已复诊、并发症的法律界定，存在险些透彻的轨制空缺。

这种断层带来的不仅是办事体验差，照旧不行控的临床风险和品牌纠纷隐患。

卡点三：商保直付收罗的缺席

俄罗斯高净值和中产患者高度依赖营业健康保障——无论是原土的 Sogaz、Ingosstrakh，照旧国际高端险种 Bupa、Allianz。土耳其和阿联酋的国际病院照旧杀青商保直付，患者出示保单即可无感就医。

中国的公立三甲，因国内医保战略、财务收支两条线以及外汇计帐体制的遏抑，险些无法与境外商保建树直付估量。加上对国际患者的订价机制不透明，俄罗斯中介根底无法给患者提供详情趣的财务预算。这一关，顺利劝退了多量潜在客群。

以及现在俄罗斯被摈斥 SWIFT 体系外，顺利多数资金的交游通路亦然贫乏。

卡点四：非专科中介渠说念的局限

现在赴华就医的俄罗斯患者流量，绝大多数掌合手在边境贸易旅行社或非专科个体中介手中。这些中介勤恳医学专科配景，习用廉价教育、高额回扣、导流非正规机构的花样运作。

恶果是：不仅产业利润多量外漏，医疗质地事故频发，也在系统性损耗中国医疗在通盘独联体地区的全体商誉。

我更进一步的想考

濒临俄罗斯市集，我的判断是：短期内的增量契机来自于，地舆位置好的海南、广东，聚焦中西医合并特质康复。有客流资源的机构先把可及市集作念起来。

想规模性开展重疾跨境医疗，需要 3、5 年以上，万古刻的蕴蓄。

为什么咱们以为我方的期间不差，却进不了俄罗斯患者采用时的决赛圈？

谜底很明晰：因为咱们视临床期间是"硬财富"，但国际医疗旅游竞争拼的是"软实力"——认证体系、全病程科罚、跨境金融通路、专科渠说念收罗。这四块，咱们险些通盘缺失。

淌若链接沿用国内公立病院"高流量、快盘活、轻办事"的内卷逻辑去管待国际患者，咱们只可恒久踌躇在边境牙科和低客单价温泉康养的旯旮。

我以为，不光濒临俄罗斯市集，照旧独联体、中亚国度，照旧更广袤的全球市集，要撬动高客单价的重症与高端医疗市集，先驱——无论是博鳌乐城的翻新试点，照旧大城市中枢三甲的国际部——必须、坐窝、速即完成三件事：

引入国际认证。主动对接 Temos 等成心针对跨境医疗游客的质地与安全认证，把期间才智从黑盒变成各个客户开始地国度认同的信任背书。

重构国际患者办事部门。将跨文化全病程科罚看成中枢运营财富，而不是管待番邦东说念主的 " 翻译组 "。虽然，这部单干作不错与可靠的、专科的中介公司配合共建。

买通跨境金融通路。探索离岸医疗金融机制、跨境商保直付配合，以及透明化的国际单病种付费尺度。这部单干作，要与专科的跨境旅游公司配合！

这三步，是咱们干预全球重症医疗旅游竞争的基础门票，需要坐窝行径。我也在积极匡助国内同业布局这些资源！

参考文件：

[ 1 ] 俄罗斯卫星通信社 . 俄罗斯东说念主对赴华医疗旅游好奇浓厚 .2024-11-14.https://sputniknews.cn/20241114/1062659085.html

[ 2 ] 中国驻俄罗斯联邦大使张汉晖给与 " 本日俄罗斯 " 采访 . 俄中旅游数据（2019 年 272 万东说念主次）. 引自不雅察者网 ,2025-01-16.

[ 3 ] 俄罗斯旅游筹算者协会履行会长迈娅 · 洛米泽 .2024 年俄罗斯赴华游客数据 . 俄罗斯《俄罗斯报》,2025-01-16.

[ 4 ] 俄罗斯卫星通信社 . 俄罗斯赴中国游客数一年内增长超 100%.2025-01-17.

[ 5 ] 腾讯新闻 . 数十万破费左迁的俄罗斯东说念主，跨国到黑河就医 .2024. 引自黑河市市集监管局数据：全市 115 张牙根、年管待中外牙科患者超万东说念主、2023 年管待俄罗斯牙科患者 560 东说念主次 .

[ 6 ] 中国新闻网 . 黑龙江绥芬河：俄罗斯游客跨境医疗旅游热度上涨 .2024-04-04.2024 年一季度经绥芬河港口相差境游客 18.8 万东说念主次，同比增长 370%.

[ 7 ] 澎湃 · 新闻 . 韩国：将 " 医好意思 " 打酿成为入境游的靓丽柬帖 .2025-07-10. 韩国 2024 年共管待番邦患者 117 万东说念主次，同比增长 93.2%. 数据开始：韩国保健福祉部 .

[ 8 ] Seoul Metropolitan Government. 首尔迎来医疗旅游外籍游客一年百万东说念主次时间 .2025-09-16.2024 年首尔管待医疗旅游外籍游客近 100 万东说念主次 .

[ 9 ] Turkish Medical Centers.JCI-Certified Hospitals in Turkey.https://turkishmedicalcenters.com/jci-certified-hospitals-in-turkey/. 土耳其领有跨越 50 家 JCI 认证病院 .

[ 10 ] 搜狐 . 土耳其医疗旅游凭什么作念到全球前五 .2019-11-12. 土耳其共有 46 家 JCI 认证病院，位列全球前三（不含好意思国）.

[ 11 ] My1Health.Medical Tourism in India:A Step-by-Step Guide. 印度每年管待超 200 万国际患者（印度旅游部 2023 年数据）.

[ 12 ] Israeli Hospitals Ltd.CAR-T therapy in Sheba Hospital. 拆开 2023 年 5 月，Sheba 医疗中心累计为 258 例患者实施 CAR-T 疗法 .

[ 13 ] 知乎 .JCI 退出中国市集，色泽时曾有百家内地病院参评 .2023-04-15.

[ 14 ] 知乎 . 国际病院认证 JCI" 逃离 "，中国医疗环境复杂在哪儿 . 引自 JCI 官网：中国内地认证病院约 46 家，仅 1 所公立病院（赣州市东说念主民病院南院区），已于往日 2 月自发拔除 .

[ 15 ] 搜狐 . 国际医疗旅游认证 Temos 干预中国 .2026-03-19.Temos 总部位于德国科隆，与 JCI、GHA 都名，获 ISQua EEA 认同 .

[ 16 ] Temos Worldwide.International Healthcare Accreditation.https://temos-worldwide.com/

[ 17 ] 国度发改委 . 海南：博鳌乐城翻新 " 医疗 + 旅游 + 康养 " 模式暖和看管银龄 .2025-12-01. 乐城享有 " 临床急需入口药械特准准入 " 战略 .

[ 18 ] 东说念主民日报 . 海南自贸港博鳌乐城先行区以翻新驱动健康产业升级 .2025-03-27. 引进超 490 种国外已上市、国内未上市的翻新药械 .

[ 19 ] 搜狐 . 土耳其医疗享誉宇宙 .2023-01-14. 土耳其每年管待超 55 万名医疗健康旅游游客 .开云世界杯官网 - 世界杯(中国)